г. Москва
Семинар
"Переговоры.
Структура магии"
Эффективные переговоры-это прежде всего правильная коммуникация и то как переговорщики умеют кодировать передаваемую информацию!
1. Я не теоретик, я практик. Я провожу и участвуют, еженедельно, в переговорах.
2. Я дипломированный психолог и веду частную практику, соответственно я как никто другой умею слушать и «вынимать» информацию из оппонента.
3. Я не верю тем, кто рассказывает, что любые переговоры могут быть успешными! Нет, не любые и не все, все очень сильно зависит от мыслей и мотивов обеих сторон.
4. Успешность переговоров - это не только заключение сделки, но и получение нового партнера.
5. В своей методики я использую техники НЛП, с которыми работают психотерапевты при работе с пациентами.
Все мы закрытые и неохотно делимся мыслями и целями, а цель любого психотерапевта выудить ту информацию, которая поможет провести успешное лечение. Так же и в переговорах, что бы провести эффективные переговоры, необходимо уметь считывать оппонента, думать что говоришь, правильно и корректно получать информацию от второго лица.
| Регистрация |
Собственникам агентств недвижимости и брокерам.
Директорам и менеджерам компаний отделов продаж
Инвесторам
Всем желающим освоить новую технику переговоров
- Психология общения
- Восприятие и передача информации
- общение: визуальный контакт, лицевые экспрессии, телодвижение человека (поза, жесты)
- первое впечатление о человеке (переговорщике) (как выглядит, одежда итд.)
- подготовка к переговорам (что нужно знать)
- Типология
- какие бывают типологии личности (DISK, структура личности по Нэнси Маквильямс, соционика)
- идентификация человека. Темперамент, характер, структура личности
- Использование НЛП в переговорах. Все о коммуникациях и как правильно использовать вербальную информацию, для более эффективных переговоров
- Опущение в речи переговорщика (отсутствие части информации)
- Искажение (процесс-событие)
- Глубина информации и что за ней кроется.
- Проработка в игре полученных знаний.Не бывает стресс переговоров, бывает неправильно считанная информация и недопонимание между людьми.
Спикер Чернявская Марина Максимовна Основатель GARTproperty, бизнес тренер. Российский бизнес-тренер и бизнес-консультант в области консалтинга коммерческой недвижимости. Автор тренингов в области недвижимости, переговоров. Основатель Компании GART и GARTproperty (2017г.), . Два высших образования: градостроительное и психологическое. Вела проекты в развитии Ритейла с 2004 года, в таких компаниях: «Касторама», «Ашан», «Decathlon», «Московский Ювелирный завод», Аптечная сеть «Ригла». В качестве руководителя проекта по брокериджу открывала МЕГА-Омск вместе с Компанией «Retail Profile». Занималась развитием розницы более чем в 30 городах России. Приглашенный спикер в Всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC и Постоянный спикер на Всероссийском Жилищном форуме. На сегодняшний день я работаю во всех областях, связанных с недвижимостью: брокерские услуги на рынке недвижимости, маркетинг в недвижимости, полный цикл консалтинга, управление коммерческой недвижимостью, обучение, бизнес-психология и коучинг! |
ул. Петровка 20/1
Регистрация на семинар
m.chernyavskaya@gart.moscow